Interview Tips

Research our company in depth

• Preparation is key to the success of the interview
• Thoroughly review our entire website
• Talk to some of our current associates, if possible

Identify your skills

• Identify your top 3 skills or experiences you can offer to the employer
• Identify your top 3 opportunities for improvement
• Demonstrate enthusiasm and sell yourself

Prepare experiences and examples

• Think about some actual stories you can tell from previous work experiences to back up your claims with evidence
• Be prepared to prove your ability to work in teams, experience with conflict resolution, communication skills and decision-making skills
• Consider developing a career portfolio and using it as a presentation prop during the interview
• Know what you want to do as you start your career
• Recognize that although how well you do in school is important, providing evidence of skills, experience and capabilities will separate you from the others

Present a polished appearance

• Dress professionally
• Make sure your cell phone/mobile/Blackberry is turned off in advance of your interview

Get directions in advance and be clear that you understand them

• Get directions to the company ahead of time and, if you can, practice traveling to the location
• Know where you are meeting your interviewer

Get enough rest

• Get a good night's sleep so you'll be as physically, psychologically and emotionally at your best for the interview

Bring your resume or CV

• Bring several copies of your resume or CV

Make a solid first impression

• Offer a firm handshake, good eye contact, confident body language
• Answer questions with confidence; if you are unsure of an answer be honest about it
• First impressions count, so the first 30 seconds are crucial

Prepare questions

• Ask informed questions to demonstrate your level of interest in the position
• Prepare questions that will help you decide if the opportunity is a good fit
• Consider questions that are related to typical work assignments, the corporate culture, growth potential, team structure, new technologies, new products and travel
• Be original — don't ask the obvious questions

Practice closing your interview

• Practice closing your interview to win the job
• Sign up for mock interview sessions with a career counselor on campus
• Thank the interviewer for their time and inquire about the next steps

Be ready for surprises

• You may take a pre-employment/assessment test or interview with more than one person
• Its always a good idea to ask what to expect prior to the interview

Additional Resources

Get a Job!. Interview Survival Skills for College Students by John R. Cunningham

101 Great Answers to the Toughest Questions by Ronald W. Fry

Job Interviews for Dummies by Joyce Layne Kennedy

The Interview Rehearsal Book by Deb Gottesman

Competency-based Interviews: Master the Tough New Interview Style and Give Them the Answers that will Win You the Job by Robin Kessler

Interview Skills that Win the Job: Simple Techniques for Answering all the Tough Questions by Michael Spiropoulos

GRE 3

但我当时觉得，如果总是给自己这样的消极暗示，那就什么事都不要去尝试了。我报的是新东方11月到1月的班，然后在3月考了G笔试，刚好是大一下学期开学后一个月。我自己觉得，之所以后来考得还不错，最大的原因是因为我没有应试。相反，我更多地是把准备考G当成促使自己提高英语水平、锻炼思维能力、丰富知识的一种学习途径。这种心态使我能创造出适合自己的一套方法，而不是盲目相信网络上别人的经验。
第一阶段

可能是从小养成的习惯，在学习上我比较注重个人自己的学习，对老师的依赖性不强，所以在去新东方读G前，我自己已经把单词背得八九不离十了，各类型的题目都做了两三百道。当时用的书是俞敏洪老师的红宝书99版和其他一些参考书。
首先来说一下对红宝书的使用。第一遍看红宝书是一个非常非常痛苦的过程，因为我每个单词都用Webster重新查了一遍，以最适合自己记忆的方式对释义进行了校对和修改。六七千个单词要一个个地这样修改过来，功夫无数。当时大一的课程虽然松弛，但是也还是有学业负担的，我的日子过得很苦，每天早上雷打不动六点起床，晚上总要到凌晨两三点才睡觉。就是这样，一天也只能看掉两三百个单词，有时候其他事情一多，连两三百个都看不了。
有时候我觉得特别绝望，因为我只是把单词给仔细修订了一遍，还没背哪，想想后面的任务太艰巨了。但是咬咬牙也就挺过去了。渐渐地，工作做得熟练起来后，一天能看掉四五百个单词。在十月下旬的时候，我终于把红宝书的单词都在Webster里亲自查了一遍，并且进行了修订。另外，碰到有的单词我觉得特别好，我还会到牛津高阶里去查它的用法。牛津高阶这本字典有很好的例句。我觉得复习G不仅是为了考试，更重要的是真地要记住这些词，要学进东西去。以这样的心态去学，才能一丝不苟，效果才会好，对考试也是有好处的。
在查好词后，我开始背单词。因为在查的过程中，对单词已有一个比较深刻彻底的了解，用一个词来说就是“明澈”，一个词究竟在句子里应该怎么用，究竟有哪几种精确释义，我都有记录。这样，背起来就非常快，感觉很畅快。第一遍背得还疙疙瘩瘩的，等到第二遍第三遍的时候，基本上就可以一页页翻过去了。当然，会碰到一些特别乖僻的词，或者长得特别像的词，或者是一大箩筐的同义词，我都会特别把它们摘录出来，干干脆脆地列出一张表来，一目了然。很多人习惯于把这种整理罗列的责任推到新东方老师的身上去，认为只要去新东方上课，抄了笔记，就万事OK，自己不愿意动手动脑去整理，我觉得是不太好的。

第二阶段

我觉得新东方对我帮助最大的是作文课。凭心而论，作文主要还是得靠平时积累，不是一下子抱抱佛脚就能OK的。但是指导也是很关键的，它能告诉我应该走什么样的路线，整篇作文的框架结构大致应该怎样，等等。我觉得新东方作文课的精华部分就是对Argument的分析，把几种错误都一一pinpoint，非常精确。新东方的词汇课也不错，我最喜欢的部分是串词，就是把同义词一串串拎一拎。我觉得非常有好处，能够理清人的思路。
下面我想讲讲的是关于一些书的用法。
首先是新东方孙远的GRE写作宝典。我个人认为，这本书最有用的是“工具箱”，里面有许多文章可供阅读。尤其是美国学生写的GMAT作文，非常具有启发性。语言很地道。复旦外文系的元老陆谷孙先生曾说，要写出一篇好文章，至少要读过一百篇好文章，出产量和阅读量之比至多为1：100。这样的要求当然是针对英语专业的学生，但是对其他专业的想写好作文的人，也不乏启迪。只有大量阅读原汁原味的英语，才能写出稍微有点地道的文章(要读就一定要读美国人写的东西，中国人写得再好，终究不地道)。我自己除了孙远工具箱里的文章以外，还经常阅读外文期刊杂志，并且我恰好是英语专业的，专业课上也有泛读课。这样的阅读量，帮助我提高了作文水平
其次是上海新东方傅顺贤的作文书。这本书编排上比较实在，列出了Argument的各种错误和相应的模板。我觉得它有比较强的针对性。这里还想说一下模板的问题。我觉得模板只是一个帮助入门的工具，但到了考场上，能不用模板就尽量别用模板。我觉得在考前最重要的工作是要写好提纲。我的提纲写得非常详细，把每一个Argument和Issue的题目都仔细分析了一遍，写了详细的行文框架。这样在考场上时就不会慌张了。这样准备作文的附带好处是我自己对许多问题的看法都深刻起来了。
真题我一遍也没有做完,我个人非常不喜欢题海战术，高三那年我都没怎样做题。我觉得，自己的英语水平和知识面是最关键的，最重要的是把题型理解透彻，而不在于要做多少题目。但是我把GRE和LSAT的阅读全部做了一遍。因为我觉得要在这样短的时间里迅速读完一长一短两篇文章，并且做题，还要做对，对阅读理解的要求很高。在长期训练下，我阅读时能够以一行左右为单位地扫过去，速度很快。我觉得自己的阅读水平也得到了很大提高。
总的来说，复习G的过程，对我来说，与其是应试，不如说是提高英语水平的过程。它扩充了我的单词量，提高了我的阅读水平，而且促使我阅读了大量文章，丰富了知识。我觉得自己收获很大。我想，即使后来我分数没有考好，我也不会后悔考G。

第三阶段

我读完班后，离考试大约还有两个月左右的时间。这两个月基本上用在了阅读和写作上，单词什么的只是在保持原有水平的基础上加强熟练程度。越临近考试，我的复习强度越小。当时我周围的G友都在拼命做题。但我不太喜欢应试，所以依旧按照自己的习惯，每天花一小时过一下单词，不记数。两三天做一份真题，有一个礼拜事情多，一礼拜就做了一份题。但是阅读我却没有放松，除了继续阅读GRE和LSAT的阅读以外，我天天泡图书馆，找《Fortune》、《Time》、《NationalGeographic》等杂志来快速浏览。看到好的事例，还把它们摘录下来，作为写作文可以用的例子。在写作上，我每天练一篇argument或issue，掐着表记时，决不超时。写完了就自己修改，对每个词都仔细斟酌，牛津高阶的那本英汉字典被我翻得稀烂。
考前，我也不能免俗地买了德芙巧克力，讨个谐音的吉利。考试前一天晚上我很早就睡觉了，寝室里的同学也很合作，保持安静让我休息。我没有找人陪，也没有打出租车，和往常一样六点半起床，坐公交车去考场。唯一和往常不同的早晨没有吃水分多的食物，而是逼迫自己咽下一堆高热量的食物。我选的是上外考场，因为它离复旦最近，交通方便。在考场上我非常安分守己，这是多年来养成的习惯。
有两个单词我不认识，我记得很清楚，一个是arcadia，一个是cachet。我就把不认识的词放在一遍，先做VERBAL其他题目，到了最后，再凭感觉和一些模糊的印象选了有不认识单词在内的题目的答案。我觉得VERBAL的时间相当紧张。我在考前训练得那么熟练的阅读，到了场上，竟然也有些疙疙瘩瘩。一看时间所剩无己，我决定强迫自己一行一行地阅读，不管读没读懂，不准回读(到了场上，人忍不住想回读，总觉得自己没读懂)。
在做题时，我也强迫自己选择第一感觉是正确的选项，而不要花很多时间想来想去究竟要选哪个，这样的话是越想越糊涂的。我觉得刚阅读完一篇文章，思维什么的都比较清晰，对行文思路也比较清楚，第一感觉是对的选项往往是对的，想多了，反而把自己原本清晰的思维给搅混了。
在考场上很重要的一点是要保持镇静。时间不够，单词不懂，文章读不懂，都是临场非常可能出现的情况。所谓“台上一分钟，台下十年功”。考前准备得再好，临场时真刀真枪地一紧张，还是会出乱子。不管遇到何种状况，都不能放弃，要坚持到底。有时候眼看只有五分钟了，还有文章没读，肯定来不及了，这时候就要死马当活马医，迅速扫一遍文章，凭印象和感觉做题。当然，如果实在不行，那就CANCEL，毕竟没有分数记录总比有个坏记录强。
准备考G是一条充满艰辛的道路，只有走过的人才能体味到其中所需要付出的努力。当你觉得希望渺茫，觉得困难重重，觉得无法坚持的时候，咬一咬牙熬过去，前面就是光明的

培养自己的人际关系

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧， 你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

3、不要保留
不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

4、成功的关键是慷慨大方
在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

6、明确知道自己想要什么
越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

8、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
3. 如何与第2点中列出的人联系。
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

9、打造出你个人的”智囊团”
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

10、在你需要前，打造好人际网络
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

11、与你认识的人保持好联系
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

12、大胆
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

13、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重别人
尊重每个人，不分高低贵贱。

16、透明
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

17、结交朋友
擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

18、做好准备工作
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

21、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

23、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

24、认识你专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

26、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

27、利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。

28、建立”渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。

29、联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

30、坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

31、联系有间接关联的人（Warm Call）
用下面四条规则来
１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
２、提出有价值：你能为他们做什么？
３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

36、找到乐趣

交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。

38、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

39、跟进还是失败
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

40、立刻跟进
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘记再次跟进
一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

43、做会议组织者
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

44、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

45、尽可能多的随访
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

46、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

47、尽可能多有相识的人
（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

48、结识各个领域的人
我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

49、与其它人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

50、建立你的组织委员会
政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

51、提高你”语言流利度”
“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

52、做真实的自己
要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

53、“顺从”
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

55、学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

56、准备谈论的材料
准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

57、学会倾听
先要理解别人，才能被理解。

58、一定要记住别人的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

59、真诚
毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60、试着找出他人的动力
你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

62、让自己成为别人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

64、主动提供帮忙
不要等别人提出了才帮助，要主动。

65、传播知识
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

66、对他人的成功感兴趣
对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

67、时不时的小联系
80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

68、重复、再重复
要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

69、建立评分体系
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
1. ”1级″至少一个月联系一次。
2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

71、以个人的名义
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

72、不要忘记生日
生日应当是你最好的联系机会。

73、和”主力军”一起吃饭
我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

74、做个有趣的人
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

75、做个有内容的人
内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

77、得到别人的内容
有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

78、提供你自己的内容
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

79、引起注意
一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

80、成为专家
要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

81、教你想学的东西
教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

82、用故事表达你的内容
有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

83、建立个人品牌
强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

84、让自己独一无二

你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

85、不断增加价值
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

86、建立个人品牌的标志
当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

87、包装你的品牌
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

88、推广你的品牌
如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

89、和媒体保持联系
你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

90、极力推广信息内容，而不是作者
你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲.

91、共同写作
如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

92、写文章
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

94、和名人交往
你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

95、建立信任
信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

96、参加协会
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

97、建立你自己的俱乐部
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

98、谦虚
傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

99、回顾你的过去
经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

100、找几个导师
找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

101、取众家之长
三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

102、建立良好的师徒关系
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

103、找几个徒弟

当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。

104、坚持原则
交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

105、不要试图平衡你的职业与私人生活
你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。

CFA Guide

客观的说，如果只为了混个证求高薪的角度来讲，CFA意义不大。每年黑压压的考生就知道大陆有多少人准备拿这个证了。什么东西供给多了，就业市场上需求肯定就小了。不过这两年CFA协会也意识到中国大陆考生数量的问题。所以一般1级让你过把你套住，二，三级采取选拔的方式控制通过率。考试题上相比过去几年要多了很多阴题，定量的计算题也多了起来(今年二级上午计算不少，有些没时间算了只能蒙了~呜呜~)。从学习的角度来讲，CFA主要是为未来希望从事股票分析师，基金工作者们定制的。如果大家想大体学习了解目前市场上的金融工具与金融市场，CFA也是推荐的。CFA涉及的广度很宽，固定收益，衍生品，股票分析研究，投资组合等等(具体的内容在后面的课程介绍中会有概要说明).对于数学不好的同学门也是个福音，CFA数学涉及的比较浅显。当然如果有些同学数学很强又对风险管理或者计量金融感兴趣的话，请去参考FRM或者是CQF.

至于如何去应试准备考试，我就不发表意见了，本人从小就反感考试，考试技巧复习方法方面也没有什么好经验。

课程框架：

10门课程可以分成3个框架：

(1) 基础框架：比如像道德，数量，以及经济学。财务主导的框架：财务报表分析，公司理财，权益，金融工具框架：固定收益，衍生品，其他类投资，以及投资组合管理。

Ethics（一星推荐）,不想多说，基本上都是CFA要求的规定，比如如何避免老鼠仓，如何保证你个人报告的独立性，如何对客户忠诚，Soft Dollar的处理等等。对一些金融公司从事公司管理，法务部的朋友来说有些借鉴意义。

数量（四星推荐）：CFA通常是侧重于无数理背景，或者是数学背景较弱的学员。因此基础课程中，虽然有数量者们课，但是内容都很Basic，不会有大量，复杂的数学计算，会涉及到基本的概率论的内容。一级主要偏向于假设检验。二级中是对一些模型的基本掌握，一元回归(Regression)，多元回归(Multi-Regression)， 时间序列模型(Time-Series)。 从考试的角度来讲，一级的数学偏重于基础的计算，让你算个Covariance, 算个Sharp Ratio等等。 二级中则强调对各种模型基本概念的掌握，定量的内容很少，CFA协会最爱考的就是一些模型的假设，适用范围等等。个人认为数量的学习价值不高，更多的在于应试。如果以后想做金融工程，做中性(无风险套利)投资的话，CFA涉及到的知识远远不够，学习中并没有体现如何通过一些软件来建模，最多就告诉你些如何选择Model。个人对数量模型这块还是比较感兴趣，作为一个金融分析师，无论是股票，期货，还是外汇，如果你能找到一个不错的Model, （即使没有经济含义：比如内蒙古草原上牦牛生长的速度和国内市场A股有正相关的关系）对于投资研究还是能起到一定数据支撑的作用(能忽悠住客户)。

经济学（三星推荐）：

涉及的主要是微观，宏观经济学中的一些皮毛。微观主要关于需求，供给间的关系。什么因素能够促进经济增长，3个经济学理论。宏观强调政府行为对经济增长的影响，货币政策，财务政策的影响等等。二级中涉及到一块关于利率，通货膨胀，以及汇率之间的关系的内容， 比如中国Inflation高，央行要控制，就要加息，利息高了，国外热钱进，赚利差，并在外汇期货市场上锁定汇率卖空RMB，导致RMB贬值。把这个基本思想量化就够成了PPP，IRP以及Fish理论。关于外汇这块还涉及到一个三角套利的内容，简单的说就是通过三种外币汇率之间有无Risk-Free套利的关系，比如 8RMB/US, 1.2US/Euro, 10RMB/Euro 3个外汇牌价，1个US可以通过转换为Euro先，在通过Euro转为RMB，最后通过RMB换美子获得套利机会。这里我一直有个疑问，现实中的中国市场是否存在多家银行间不同外汇牌价进行三角套利的机会那？简单的看过几个银行的外汇牌价，检验过一些货币间的关系，目前还没有看到过有套利的机会。总体来看，经济学的课程有些不够深入。不过即将到来的ＭＢＡ学习，经济学占了大头，到时候可以恶补下。

财务主导的框架是ＣＦＡ考试中的重点。如果有财务背景的同志们，考ＣＦＡ就会得心应手，顺利的多了。

财务报表分析（五星推荐）：一级二级考试中都占到了２０％左右，这块Fail了，考试就没戏了。一级主要是基础会计的内容：３大表的认识，现金流的计算，存货的处理方法，各种比率的介绍，表外资产的会计处理方法。考试中也就是简单的比率计算和基本概念的考量。二级中主要是考察３大块：(1) 公司间投资关系的会计方法选择和处理。这里概念比较繁琐，经常考察不同方法下的财务比率的比较。期权对财务报表的影响（会和衍生品中的BS Model一起考查），(2) 养老金的会计处理。这里主要考试中主要体现PBO,PA下items的含义和会计处理。Pension Reporting 三个因素变化时，如何影响Pension Expense。(3) Multinational Operation. 如果公司有海外子公司，如何体现到母公司的财务报表上。这块主要涉及到外汇牌价的使用。不同方法下，采用哪个时间段的外汇牌价，以及报表回调时的区别。不同方法下比率的比较是考量的重点。(4) 如何衡量财务报告的盈利质量。这块主要是对基础会计知识的考察，几乎都是一级的内容。盈利质量通过哪些指标可以衡量？收入质量，费用检验要关注那些指标等等。　作为金融财务的门外汉，我个人对财务这块还是很感兴趣，ＣＦＡ对财务报表的分析还是做了很细致的讲解。目前看基本的公司财务报表问题不大，不过要想深入挖掘报表背后的内容，发现财务粉饰，或者是进行报表回调等等，还是要不断的学习积累。这门课程的学习也只是启到入门导师的作用。同时，财务的学习，也是后面的课程Equity, Corporate Finance的基础。

Equity Investment(五星推荐): 对于立志成为行业研究的同志们来说，Equity是最精彩的部分。首先是介绍了交易市场的种类，Order-Driven和Price-Driven市场下的优缺点,主要指数的编制方法。其次介绍了一些投资产品例如ADR, Close-Open Fund 以及ETF的基本概念和优缺点。前面部分的知识有些零散，更多的是了解目前的交易市场以及一些金融工具。后半部分主要集中介绍了行业研究以及公司股票的估值。对于崇尚基础分析的ＣＦＡ协会来说，股票研究由自上而下的顺序进行分析。首先是宏观经济面的分析，判断当前环境属于经济周期的哪个阶段，要买何种的投资产品。然后是行业面的研究，影响行业的因素，波特五力的分析，通过ＨＨＩ指标判断公司所处行业竞争程度等等。公司层面上，通过相对估值(P/E.P/S,P/B,EV/EBITDA,etc)，绝对估值法对公司进行价值评估(FCFF,DCF, Residual Model).这块涉及的内容很多。包括各个估值方法的适用性，比如EV/EBITDA适用于折旧大，Fix Asset 大的公司进行估值，可以很好的评估公司的运营效率。FCFF可以很好的衡量公司价值（体现了债权人，股东以及管理层的关系），能够对大股东进行估值。残指模型的估值减少对未来预测的依赖，现值部分占了估值的大头。所有方法的数据都是从财报中挖掘出来的，因此准确，客观调整过的财报才能对公司的价值进行良好的体现。对于致力于基础分析研究的同志来说，财务水平是重中之中！考试中对各种方法的计算也是必不可少。给你一张报表，让你算FCFF，告诉你Growth Rate, Required rate of Return, 求Multi-stage DDM. 当然，现实生活中不会告诉你模型的要求回报率是多少．分析师主观的分析对要求回报率的判断也不一致,　导致不同机构对公司的估值也不会相同。ＣＦＡ协会对要求回报率也给出了一些科学的模型。首先是基于CAPM(Capital Asset Price Model)，CAPM在Portfolio章节里面会有介绍，主要是通过股票的要求回报率以及分析师的期望回报率判断股票低估或是高估。通过CAPM可以求出股票的要求回报率。如果通过CAPM计算回报率的话，又涉及到一个新的问题,模型中重要参数市场溢价ERP(Return Rate Market与Risk-Free Rate of Return的差)以及Beta(系统性风险)如何确定那？CFA提供历史法以及Forward-Looking 法对ERP进行估值。对于公司beta的确定，就要借助数学章节中学习到的Regression对公司的Beta 做回归得出。不过通常，Beta的Mean value也是１左右。根据不同公司的类型提供经验的Beta值。比如Cyclical企业Beta>1,Defense类型的企业Beta<1.growth类型的Beta值最大。同时，Beta可以通过行业行业的Beta均值去杠杆后在乘以公司杠杆后得出。有了Beta和ERP我们就可以通过CAPM来粗略的预测公司的要求回报率。我相信机构里面对Required Rate of Return的计算也会用到CAPM. CAPM的学习也是非常必要的。除了CAPM模型之外，CFA还提供了另外几种模型来预测要求回报率，比如多因素模型包含了公司大小的溢价，流通溢价，以及帐面市场比(B/M)的溢价等等。多因素模型这块就体现出分析师的投资艺术，只要对公司股票价值的影响因素都可以加入进来(通过回归方法找到相关的因素)。分析师通过好的模型得到相对准确的回报率从而较准确的评估出公司的内在价值。Equity这块内容还有很多，比如像新兴市场的估值(中国不算！老美已经把中国当成发达国家了呵呵)，包括对未上市公司(Private Company)的估值都很精彩。这门课程我啰嗦的有点多，不过真的推荐即使不考CFA的同学们也看看学习下呵呵。另外，如果大家对公司估值有兴趣的话，推荐看看麦肯锡编写的“公司估值”，也很精彩。

Corporate Finance(五星推荐):这部门内容也可以看作是财务部门的延续。更多的是分析公司如何选择项目，通过什么方法来选择项目。耳熟能详的就是NPV，IRR等等。复杂一点的就是比较不同年限时如何选择项目。如何进行现金流的折现选择折线率等等。折线率选择时要分清是对公司整体价值的估值(WACC:债券和股权人的要求回报率)还是对股权的评估(股权人的回报率)。二级里面主要涉及5块内容。(1) 公司的资本结构以及杠杆的使用。如何决定最优资本结构让公司的价值最大化。美眉理论(MM)以及动态平衡理论等等。(2) 股利分配以及政策对公司的影响。公司采用不同的股利政策(现金分红，拆股，回购)对公司财务指标(EPS,P/E,市值等等)的影响，以及那些模型(残值股利模型)可以科学的决定公司的Dividend。(3) 公司预算(Capital Budgeting).这部门内容我的理解是更深入一步通过一些模型探讨公司如何选择项目。而不是通过简单的NPV和IRR决定。3个模型：1.Economic Profit-主要考虑项目的税后现金流是否能超过(投资额Capital乘以WACC)并进行折线。这里有个问题一直困扰我，在选择项目时为何在ROC(Return on Capital)与Economic Profit产生矛盾时，要关注未来经济利润的能力而不是关注高的ROC? -_- 2.残值模型(很重要的一个模型，在Equity里面也涉及到)，3.Claims Valuation-讲现金流分成股权和债权两个部门进行分析。

(4) 公司管理：都是些公司管理方面的准则以及股东，董事会和管理层三者之间的关系，如何让股东价值最大化等等。全部都是准则和定性的问题。(5) 兼并重组(M&A).怎么兼并，为什么兼并，兼并前对公司的估值，如何组织恶意兼并。对M&A有兴趣的朋友可以看看。个人认为公司金融也是很有价值学习的。如果做股票分析，对公司现金流以及未来公司投资项目的分析不仅仅是公司关注的，更是分析师应该关注的。

这三部门内容占了CFA的半壁江山。但是对于未来准备从事行业分析的朋友来说，学习下来，感觉非常有帮助。三部份内容的交叉程度也很紧密。最后说说金融工具框架。　

固定收益(四星推荐)：这部门内容我没有太大的兴趣。也没有好好学呵呵。但是从债券分析本身来说还是很有价值的。目前很多基金都是混合型品种，对基金从业人员的要求也会不限于股票，还要具备一定债权分析的能力。总体来说，公司债券和国家的利率政策，公司的信用等级，发行期限，市场波动性以及债权当中附加的期权都有关系。这里就不展开说了。但是这部份涉及到一块抵押贷款证券MBS以及资产证券ABS.相信大家对MBS不会陌生。金融危机的爆发让我们看到了MBS的破坏性。但是从MBS设计本身来说并没有什么缺陷，设计者的初始意图也是好的，对信用等级要求很高，帮助银行更好的完成融资，并且繁荣了整个金融机构。可惜最后人性的贪婪使得这类衍生债权在使用上遭到扭曲。不知道中国何时能够使用这类衍生品，让金融产品更加多元化。衍生债权在未来中国金融发展上也许会出现，有兴趣的同学们可以关注这类产品的设计和原理。建议去学习FRM和CQF的相关课程，CFA定价这块没有涉及到。

衍生品(四星推荐)：衍生品这块说的也许不是很全面，定量的涉及也比较多(相比CQF和FRM还是大巫见小巫了)。主要包括了对市场上衍生产品如期权，期货，Swap以及期权的介绍。衍生产品的定价是个重点。如何进行无风险套利等。衍生品在中国目前来看品种太少，未来也是一大发展趋势。但是通过程序交易系统进行无风险套利，中国目前发展的比较快。比如著名的私募上海博弘的刘宏上海博颐的徐大成都是中性投资。刘宏的BEAF套利基金在通过程序化交易系统获得的收益平均在35%左右。扯的有点远了呵呵。CFA这块衍生品介绍的还是蛮简单的，很多实质性的内容请参考FRM和CQF。不过数学不好的同学最好就不要涉及这块。寻找好的数学模型是衍生品乃至中性投资的重点。

投资组合(五星推荐)：给你一揽子股票和金融产品，如何分配他们的权重使得价值最大化那？无论是机构投资者，还是小户投资者，都面临这样的选择。几十年前有个叫马克维奇的老头通过把风险看作是Variance,收益看成是Expected value 建立了一个MPT的模型找到了最小方差前沿(Minimum Variance Frontier)的模型(在收益一定的时候，让方差最小)。通过投资者的无差异曲线与最小方差前沿相切获得收益一定时，方差最小的投资组合。不过老头子没考虑无风险产品(国债)，所以又把国债的无风险收益率加到模型里面够成了一个Capital Asset Line.找到了无风险利率和风险产品之间的最优配置权重。老头子又想了，如果把市场上所有的风险产品都加进来的话，那不是很牛，通过加入更多的风险产品，最小方差前沿转化为有效前沿，通过和无风险Rf的组合又变成了CML（Capital Market Line）.有了CAL和CML线之后我们就能有效地找到权重配比。模型毕竟是模型，是有很多假设的，所以在现实生活中使用时要考虑产品之间的相关性，以及投资者的投资风格(是否是风险厌恶)等等。有了这个东西之后还没完，若干年后有个后生叫什么忘了，沿着老头的理论发明了CAPM.也就是前面Equity里面讲的用于衡量Required Rate of Return 方法之一。后生觉得风险分为系统和非系统型风险。系统风险可以通过产品的分散化进行规避。而非系统性风险则很难规避。所以通过找收益和系统性风险(Beta)获得有效前沿，并与Rf之间构建了一条SML线。通过ＳＭＬ线我们可以知道金融产品的要求回报率，如果分析师预计的期望回报率高于要求回报率的时候则买入，反之卖出。ＣＡＰＭ的假设条件也有很多。最苛刻的当属市场无摩擦。没有佣金那券商的Broker们怎么活那？所以说现实中做出的ＣＡＰＭ的ＳＭＬ不是一条直线而是一个曲线。喜欢建模的朋友不妨试试。说了一大堆，总结下就是老头MPT的一套模型是用来做资产分配的。后生的ＣＡＰＭ模型则是用于判断股票或者金融组合的价值，低估还是高估。当然这里投资组合涉及的内容还很多比如国际CAPM，国际投资时涉及的Foreign Currency Risk Premium，如何写投资策略(IPS)等等.不过个人认为CAPM还是重点，工作中尤其是基金中做配置时使用的频度比较大。有好好学习的必要。建模这块ＣＦＡ没有要求，同学们可以通过Excel自己做做看。

Alternative Investment (三星推荐): 另类投资里面涉及很多投资产品和方法。封闭式基金，ETF,房地产，大宗商品等投资产品的介绍。二级中主要强调对房地产特别是Raw Land的估值，以及PE中的估值方法如VC,LBO等等。Hedge Fund也会有些基础的介绍. 学习当中只能涉及些基本的概念。如果想很好的了解某种投资产品，还需要很深入的学习。这门课我学下来就感觉比较空，没有什么特别深刻的印象。

ＣＦＡ课程的一些遗憾：CFA课程在各个知识点的概念上有很好的介绍，是一个知识型的学习，但是具体如何做Model，用什么工具去做，CFA中都没有介绍，考试中也不会涉及。感觉如果去做Sales的话学了CFA能把你学的说出来就能忽悠住客户了。但是做Research或者数量相关的研究分析的话，仅仅通过CFA的学习还不够。

另外，所以课程中极少涉及到技术分析领域的介绍。做投资时，技术分析或者基础分析都能对趋势的判断起到作用，但是没有技术分析的话，如何确认相对最佳的买入点那？对于想做Trading的朋友来说，CFA的帮助也不大。